Promotion
Una volta ideato il prodotto e analizzato come poterlo collocare sul mercato, è indispensabile pensare a come farlo conoscere al pubblico, a come dargli voce. La realizzazione di un piano di comunicazione consente di adattare un messaggio specifico al target di riferimento, in grado di enfatizzare i benefici del prodotto e necessita di creatività e strategia.
L’obiettivo è quello di realizzare una comunicazione di successo promuovendo un prodotto di interesse per il mercato attraverso incentivi che stimolano i comportamento d’acquisto, riduzione delle barriere di partecipazione e creazione di valore ottimale equilibrando costi aziendali e risposta del mercato-obiettivo. La strategia deve essere adeguata ad obiettivi quantificabili prestabiliti: più questi saranno specifici, più si riuscirà ad ottenere un incremento del numero di consumatori.
I passaggi che determinano la strategia promozionale sono:
- Esaminare obiettivi promozionali;
- Valutare problemi ed opportunità;
- Determinare veicolo promozionale, incentivo, promozione chiusa o aperta, metodo d diffusione, obiettivo e strategie di marketing, obiettivo promozionale;
- Preparare promozioni alternative;
- Analisi dei costi;
- Scegliere attività promozionali definitive e programmarle;
- Eventi.
Tutto questo, influenzerà la strategia pubblicitaria, che dovrà rispecchiare l’immagine che il prodotto vuole trasmettere al target.